博联茶业龙头引领做大做强道真茶产业纪实

时间：2012-4-16 8:51:48 | 信息来源：金黔在线 | 发布者：admin

仡山“西施”走向世界

——博联茶业“龙头”引领做大做强道真茶产业纪实

　　前言

　　物以“硒”为贵，情以“锶”为真。

　　阳春三月，绿意盎然。4月10日，“风车之国”荷兰的两位客商林贺、哈里斯，不远万里来到让他们思念了一年的仡山硒锶茶产地。在博联茶园基地，漂亮的仡佬族少女正在采摘茶叶，美人、美景、美茶，让两人不禁感叹不虚此行。

　　去年，两人在厦门举行的有关茶博会上，第一次喝了富含硒锶的仡山西施茶后，当即决定全面推介销售，决心让这么好的产品走出贵州，走向世界。当天两人亲临产地，实地考察，是一种承诺，更是一种认可。

　　这种认可不是吹嘘的。据了解，早在去年10月份，还没有见到产品，博联公司的茶叶已被福建、山东、安徽、广东等地的茶商和公司预定一空，合同总价达3000多万元，目前几十人正在茶园抢抓季节采茶。

　　仡山西施走向世界，是作为当地龙头企业的博联茶业公司，在道真自治县县委、县政府倾力扶持下大力发展壮大茶产业，实现农民增收致富、脱贫摘帽、后发赶超的一个注解。

　　仡山西施茶为什么还未开采就被客商预订一空，博联公司产的茶有着怎样的品质，是什么原因让道真博联茶叶有限公司拥有如此活力？带着这样的疑问，记者决定一探究竟。

　　政府扶持，特大凝冻没有冻死博联

　　公司老总韩湿骏，原本是经销农药、种子、化肥的商人。

　　2006年，道真自治县把茶叶产业作为兴县富民的支柱产业来抓，引导农民大规模种植茶叶。这是个机遇。韩湿骏便萌生了种茶的想法，当年便成立了道真博联茶业有限公司，并选择海拔800-1300米的玉溪镇淞江村瑶山垭山腹作为种植基地，租了400多亩地规模化种植无任何污染的有机茶叶，走上了发展茶叶产业之路。

　　然而，创业的艰辛让韩湿骏始料未及。2008年，进苗、租地等等，一共投入130万元。由于技术、管理跟不上，加上茶苗刚栽好就遇到当年特大凝冻灾害，公司的茶园基地有20%的茶苗被冻死。

　　说起当时的情景，工人韩小波深有感触。他说，2008年，公司一边扩大种植规模，一边修建茶叶加工厂，没想到一场特大凝冻灾害，茶苗被冻死，投入修建茶叶加工厂又耗费了大量的资金，那时大家半年没有领到工资，公司10多个工人连吃饭都成了问题。

　　说起那场灾害，茶农徐建军有些后怕。他说，自己当时就是在博联公司的带动下，把家里的10多亩地全部种了茶，而刚一把茶苗栽下去就全部死了，原本依靠种茶赚钱的梦想化成了泡影，一家人的生活没了着落，再加上看到博联公司也陷入了困境，自己当时就想打退堂鼓。要不是韩总苦口婆心的劝我不要放弃，坚定信心度过难关，我根本不可能坚持下来。

　　这突入其来的凝冻灾害让韩湿骏一筹莫展，眼看辛辛苦苦赚来的钱就这样打了水漂，他心里很是着急。但转念一想，既然选择了这个产业，就一定要做好，他坚信困难是暂时的。

　　于是，他一边鼓励安慰职工和茶农，一边积极寻求公司发展的出路。

　　天遂人愿，转机出现在2009年。那一年，县政府为拓宽农民收入渠道，开始在全县大力发展茶叶产业，推出了“政策扶持、资金补贴、技术服务”的有效措施。在得知博联公司因资金断裂而陷入困境后，县政府按贷款资金每亩贴息1000元的政策，帮助博联公司贷了贴息贷款146万元。又协调县城投公司担保给贷了100万元，这大大缓解了博联公司资金短缺的困境。

　　博联公司所在地的玉溪镇政府也大力扶持当地企业发展，一方面积极与村民协调，从土地流转方面给予支持。另一方面从政策宣传上鼓劲，在基地基础设施建设，扶贫项目等方面向企业倾斜，解决茶园及茶叶加工区的通路、通电等问题。2010年，经县政府协调，帮助博联公司在道真信用联社贷了200万元的茶青收购资金，2011年贷了420万元。今年，当地银行同意贷款600万元支持公司发展。

　　在公司自身的努力和政府的扶持下，博联公司的投资不断增大，茶园面积也不断增加，目前公司建起了生态茶园基地2200余亩。投入500多万元新建设了3800多平方米的厂房，建起了两条年生产能力1000吨的名优茶清洁化加工生产线，走上了机械化生产的道路，工人也增加到23人。投入资金230万元组建了瑶山垭茶业农民专业合作社，带领当地500多农户共同发展茶叶，协作生产实现茶园种植5000余亩。

　　茶农徐建军说，现在看来，幸好当时坚持下来了，现在种的13亩茶叶已全部投产，去年收入了6万多元，今年有望达到10万元，比种其他传统农作物强多了。

　　记者了解到，今年，博联公司还与玉溪镇、忠信镇、洛龙镇、桃源乡等乡镇的3027户茶农签订了面积2万多亩的生产、收购合同。在茶园产区以500亩为一个单位就近设收购站，配备了一名专门的辅导员，负责对签订合同的茶农进行采摘技术指导，对茶农生产的茶叶实行统一收购、加工、销售。

　　通过几年的不懈努力，短短几年时间，道真博联茶业一跃成为道真农业产业化的重点龙头企业。2010年，他凭借过硬的条件，被评为市级龙头企业。

　　科技投入，创出仡山特色品牌

　　道真自治县属低山丘陵地区，昼夜温差明显，森林覆盖率高，山间常年云雾缭绕，具有发展茶叶生产得天独厚的地理优势。然而，由于大部分茶厂规模小，制作粗糙，多数茶农处于分散的个体生产状态，创品牌意识差，导致市场竞争力低，产品附加值低，经济效益不高。

　　韩湿骏意识到，要发展好茶叶产业，必须从技术上下功夫，要创立自己的品牌。为此，他组织茶农参加政府和相关部门举办的专业技术培训班，学习种茶制茶的专业技术；还组织茶农到山东、浙江、福建等地考察，学习先进的经验，同时邀请西南大学专家教授为茶农讲课。通过这些举措，大大提升了产品的品质和市场竞争力，确保了茶叶发展的后劲。

　　韩湿骏深知，产品的质量安全水平是产品质量的核心。为了把最优良的产品献给顾客，公司从创立以来就树立起产品质量是品牌的生命线，从原料入手，大力推广无公害、标准化、清洁化的理念指导茶叶生产，以保证产品质量稳定和质量安全水平。

　　天道酬勤。有了得天独厚的地理环境，加上独特的生产工艺，这样生产出来的茶叶，芽叶细嫩、色泽翠绿、汤清澈亮、浓香甘爽。几年来，公司生产的仡山西施牌天、地、人、和茶等10多个品种，已深受广大消费者的喜爱。

　　2009年，仡山西施牌系列茶荣获中国茶叶学会第八届“中茶杯”全国名优茶特等奖及一等奖；2010年，公司的仡山西施牌“天茶”荣获中绿杯金奖；仡山西施牌“地茶”荣获国际名茶委员会金奖；仡山西施牌“和茶”荣获“国饮杯”特等奖等。

　　该公司在加强品牌打造的同时，还千方百计地开拓大市场，形成大产业。为此，公司创立5年多来，先后在山东、北京、上海、广州、厦门等地投资组建营销中心或分公司，销售额逐年成倍增加，2011年销售收入达830多万元。市场的拓展不仅宣传了道真茶叶品牌，拓展了道真茶叶发展空间，同时还开拓了道真茶农增收致富之道。

　　随着公司的声誉不断提高和茶叶生产规模的不断扩大，公司先后获得了不少荣誉。2009年被遵义市工商行政管理局评为“守合同重信用单位”；同时被遵义市茶叶流通行业协会评为“副会长单位”；2009年被遵义市个体劳动者协会、遵义市私营企业协会评为“光彩之星”；2010年4月22日被遵义市第二届私营协会评为“理事单位”；2010年被评为全省十佳创业小老板，2011年他当上了遵义市人大代表。

　　出生农村，带领茶农共同富裕

　　虽然现在算是富起来了，但是韩湿骏并没有浮起来。坐在显得还很寒碜的办公室里，他笑着说，自己算是“草根出生”，十五六岁背起几十斤红薯到道真街上卖块把钱，这些情景至今历历在目。“所以，我有责任和义务带领乡亲一起致富，要让我的发展成果和乡亲们共享。”

　　韩湿骏这么想，也这么做。记者了解到，今年，博联茶业公司主动提高茶青收购价，虽然价格去年都定了的，但是他还是每斤提高了20多元。他说，要把更多的利润让给老百姓，让乡亲得到更多的实惠。如果以后我来到哪个茶农家里，有人主动拿出油茶招待我，我就感到没有白做。

　　作为党委、政府扶持壮大的企业，作为企业负责人的韩湿骏觉得肩负的社会责任更大。他说，在企业最困难的时候是政府伸出的援手帮助了他，现在他要以实际行动回报社会。

　　记者了解到，近年来，博联茶叶公司将服务茶农工作融入履行企业社会责任的具体实践，贴心服务广大茶农，通过对茶叶种植户的技术服务和产品销售保障工作，为茶农解难排忧。为了让茶农少走弯路，让公司迅速做大做强，公司采取“公司＋基地＋农户”的产业化经营模式，对外打造品牌，对内让利给百姓，组织技术员深入茶农家中，抓茶农的技术培训；深入茶园，指导茶农搞好茶叶栽培和茶园田间管理。由于多年来对茶农无偿的扶持和帮助，赢得了群众的信任。

　　提起茶叶产业的规模发展，茶农韩小锋不无称赞地说：“我现在通过种茶致了富，离不开博联茶业公司的帮助。公司不仅在茶叶的栽培管理技术上竭力为我们搞好优质服务，帮助我们建新茶园，手把手教我们生产加工技术，引导我们茶农把好采摘关、施肥关、治虫关，提高我们茶农科技兴茶水平，茶叶实施保价甚至主动提高收购价，解决了我们的后顾之忧。”

　　同时，为了发展壮大道真自治县的茶产业，博联公司从保障机制上下功夫，成立了“瑶山垭茶叶专业合作社”，动员当地的种茶农户，以茶园入股的形式加入合作社，由合作社统一管理，统一开拓市场，为散户茶农提供收入保障。通过“企业＋合作社＋农户”的经营模式，与茶农签订收购合同，通过保价收购，促成他们的种茶热情，与茶农协作生产，共同发展茶叶产业，为当地茶农致富增收开创了新的道路。在博联公司的带领下，通过基地带动散户发展茶园6000余亩，使1000多户农民实现了较大幅度的增收。

　　如今，博联公司的2000多茶园开始大量投产，每到茶叶生产季节，茶场还可为村里解决200多名富余劳动力。

　　“采茶是手上的活路，多亏我们有这个博联公司，像我们这种老年人在这里采茶每天都能挣个60元。”今年69岁的韩国鹅说。

　　据统计，自博联公司组建以来，当地的农民通过在该公司务工收入150多万元，土地出租50多万元，销售物资收入24万余元，有力地促进了地方经济的发展。

　　博联公司在带动当地群众增收致富的同时，还积极开展空巢老人、留守儿童及部分困难农民群众的献爱心帮扶工作，公司每年还要拿出8000元对10户贫困群众进行结对帮扶。

　　“多年来，博联公司作为全县茶叶行业的龙头企业，主动参与和谋划了县内茶叶生产、规划及品牌打造。为全县茶产品的营销和市场拓展，为茶产业的标准化、品牌化建设作出了突出贡献。为带动道真自治县茶产业的发展，起到了良好的示范和带动作用。”道真自治县茶叶办负责人这样评价博联公司。

　　描绘蓝图，力争再上新台阶

　　不要迷恋西施，她只是一个传说；让消费者迷恋仡山硒锶，它不是一个传说。韩湿骏说。

　　据悉，独具特色的“油茶”是仡佬民族延续千年的饮茶习俗；道真境内有400多年树龄的野生大茶树和1.3万余亩野生茶在全国罕见，当地人称“茶树王”和“天茶”。富含硒锶元素的宜茶土壤25万亩。“仡山西施”品牌源于山中仡佬族先民取其“硒、锶”谐音而得名。

　　微量元素硒、锶对人体的好处毋庸讳言，尤其是道真茶富含的锶对人体的好处尤为重要。据了解，锶对人体的功能主要是与骨骼的形成密切相关，为人体骨骼及牙齿的正常组成部分。它与血管的功能及构造也有关系，其作用机制可能是锶在肠内与钠竞争吸收部位，从而减少人体对钠的吸收，增加钠的排泄。体内钠过多，易引起高血压、心血管疾病，而锶却能减少人体对钠的吸收，故也有预防疾病之作用。

　　“所以，做大做强道真西施茶，意义重大，我要让每位消费者一旦喝上了她，就迷恋上她。”

　　现在，经过几年的打拼和主动出击，道真茶在省外已经小有名气。“但和遵义湄潭、凤冈等地茶企比起来，博联茶叶还刚刚起步，但是我有信心把他做成一流。”韩湿骏说。

　　一直以来，博联公司坚持“安全生产、质量第一、笃守信誉”的经营方针，推行制度合法化、执行公平化、经营合法创新化、纳税主动积极化、扶贫带头经济化的“五化”经营理念管理模式，取得了明显的成绩。

　　但韩湿骏没有安于现状。他说，在未来的发展中，公司将在秉承“拓展网络、强化品质、赢在市场”的战略方针，在大力宣传产品的同时，不断加强产品质量管理。始终本着“诚信树品牌，品质赢人心”的企业宗旨，精益求精，努力为消费者生产出更安全、实惠，更爽口的高品质仡山西施天、地、人、和系列茶。

　　对于未来，在县委、县政府的大力扶持和自身努力下，韩湿骏一刻也没有止步，他向记者描绘了未来3年新的发展蓝图。2015年底，博联公司将着力在茶农技术培训上下功夫，提高他们的制茶水平，带动1万户茶农增收致富。投入160万元修建小型加工点8间，对茶叶进行初加工。实现县内销售茶叶100万斤、实现产值3000万元。实现仡山硒锶牌天茶、地茶、人茶、和茶带包装销售2500万元。为带动道真农业产业化发展，实现农民增收致富、脱贫摘帽、后发赶超作出应有的贡献。　

漂亮的仡佬族“西施”正在采摘硒锶茶杨庆军摄