广药王老吉抢夺渠道 60亿产能跃进存隐患

在王老吉品牌之争暂告一段之后，广药王老吉和加多宝的渠道和终端之战开始轮番上演。近日，广药和加多宝在渠道和终端上爆发冲突，导致双方多名员工受伤。

不过这似乎并没有阻挡住广药集团前进的脚步。在上周的中期业绩发布会上，广药表示今年将继续扩充产能，年内目标销售额60亿元，明年是100亿元。

但一位不愿具名的业内人士对《投资者报》记者表示，在广药王老吉快速扩充产能的背后，其代工工厂存在的质量安全隐患不容忽视。

广药王老吉铺货慢半拍

8月30日，记者走访北京海淀区的锦绣大地市场，并没有发现广药红罐王老吉，倒是处处可见加多宝红罐凉茶。经过询问，一位饮料批发商告诉记者，店里已经有了广药红罐王老吉，只不过还没有来得及在前边摆放。另一位饮料批发商则对记者表示，目前还没有货，不过已经订了，这两天才能到。而就在不到一个月之前，记者走访这家市场时，还没有发现广药红罐王老吉。

而在北京玉泉路、田村附近的超市发、京客隆、永辉超市[0.00 0.00% 股吧 研报]等，记者都发现了广药红罐王老吉的身影，其生产日期都是7月13日，显然广药王老吉进入这些超市的时间并不长。

北京超市发连锁公司总裁李燕川告诉记者，现在超市发里加多宝红罐和广药红罐及绿盒都有售卖，两家销量也相差不多。

但在家乐福定慧桥店并没有看到广药红罐王老吉，只看见加多宝在做促销。正在往货架上上货的一位家乐福工作人员告诉记者：“现在的加多宝就是以前的王老吉，早改名了，你不知道吗？”

此外，周边的便利店、街边店以及小餐馆也未看到广药的红罐王老吉。

记者曾致电广药集团，询问其在全国的铺货情况，但截至发稿时，仍未收到对方的回复。不过，在此前8月28日广药集团举办的中期业绩新闻发布会上，广州药业[22.75 3.79% 股吧 研报]总经理吴长海在发布会上曾透露了红罐王老吉的铺货现状，除西藏外的绝大部分省市铺货都完成了。

从记者在北京局部区域的调查来看，广药的红罐王老吉只是刚刚开始进行北京铺货，显然要比换标后的加多宝慢半拍。

进入渠道终端之争

品牌营销专家王利锋告诉记者：“王老吉品牌争夺已经告一段落，而接下来是生产、渠道和终端了。”

自7月13日加多宝母公司鸿道集团的上诉被驳回，其被停止使用“王老吉”商标，王老吉的品牌之争暂时告一段落。随后广药集团开始加大产能，进行渠道铺货，但是遭遇到了加多宝的强力抵制。

8月28日，加多宝和广药王老吉苏州工作人员因终端促销引发暴力冲突，一名加多宝员工用刀将王老吉一名员工脸部划成重伤。之前的8月15日，王老吉与加多宝员工曾在南昌街头发生斗殴，导致双方多名员工受伤。

针对伤人事情，加多宝集团做出声明，指责广药抢占渠道。“广药当然希望尽快完成渠道建设，但是并不是那么快。当年加多宝用了多少年才做了一个全国性的凉茶渠道，广药不可能两个月就能完成。全国这么大的市场，没有一个企业一年内能建立覆盖全国的销售渠道。这场争夺才刚刚开始而已。”正见品牌顾问首席执行官崔洪波对记者说道。

虽然广药也可以花重金建立经销商队伍，但无奈中国市场太大，短时间根本无法实现。“现在广药伤不到加多宝的根基。因为在主要的消费市场上，加多宝的认知率已经不低，而加多宝的渠道已经像一棵大树了，广药难以撼动。”人民大学公共传播研究所研究员孙希对记者说道。

60亿目标存质量隐患

在拿回王老吉的品牌之后，广药开始了产能扩充。公开资料显示，今年6月底，广药与食品巨头统一、银鹭、惠尔康集团签署生产代工红罐王老吉凉茶，共有30多家食品生产、原料和包材供应企业与广药王老吉大健康公司签署生产供应战略合作协议。

在近日广药举行的上半年度的业绩发布会上，王老吉大健康董事长吴长海曾对媒体表示，目前广药有代加工，有自建生产线，同时还有合资建厂。其自建的“首条”生产线也将于今年10月份实现投产。

会上虽然没有公布半年来广药王老吉的具体销量，但广药集团副总经理倪依东向媒体透露，今年红罐和绿盒王老吉凉茶预计实现60亿元销售，明年可达100亿元。

公开资料显示，2011年，红罐和绿盒王老吉占据着约70%的国内凉茶市场份额，销售额将近200亿元，其中广药绿盒销售额约19亿元，加多宝生产经营的红罐王老吉销售额约有160亿元。由此可见，广药的产能扩充力度很大。

但是正所谓萝卜快了不洗泥，广药快速扩充产能的背后其实也存在着巨大的隐患。

“广药的问题是，之前没有做凉茶的经验，但是现在突然接下了这么大的盘子，于是在各地疯狂的招人，这些人没有经过专业的培训和磨合，直接派到各地去接管工厂。所以我判断可能很快就会出质量问题。”一位不愿具名的业内人士告诉记者，他曾接触过大量的广药代工厂，发现其在生产环节的质量隐患很大。