开罚单保价困难多 茅台酒市场零售价跌破1400元

贵州茅台对旗下经销商开具罚款一事，在相对较淡的“销售旺季”引发一轮热议，茅台对经销商的处罚能否起到警示作用？茅台董事长袁仁国的“限价令”是否能真的保住1519元的市场零售价？为此，《证券日报》记者奔走北京地区部分茅台专卖店一探究竟。

茅台惩罚降价经销商

近日，茅台向内部客户系统下发了通报文件，内容是对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行的惩罚措施。对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、提出黄牌警告。

对于茅台的这一做法，有内人士向记者表示，在当前高端白酒供大于求的情况下，茅台价格下滑是由市场决定的，茅台保价策略本身没有错，但是在目前茅台“四面楚歌”之际，这么做只能恶化与经销商的关系，不过，经销商虽然心里不舒服，但是也不敢言。用一句话来形容经销商的心态则是“心里骂娘，嘴上还要摸糖”。本报记者致电北京一些茅台的代理商了解他们对经销商降价出售的看法，一位茅台专卖店的周先生表示，目前茅台酒厂规定零售价不能低于1519元，批发价不能低于1400元，否则酒厂知道了要处罚，严重的还要取消资格，甚至还要查账，不过，也不排除有些人顶风作案。

白酒肖竹青对《证券日报》记者表示，茅台对经销商开罚单，是茅台从计划经济到市场运作运作的一个分水岭，说明茅台真的动真格的了，也说明茅台真的遇到大问题了。茅台渠道存货很多，但是因为军队禁酒和国家反腐败的深入，未来茅台必须下海去找市场，只有进军激烈的商务用酒市场，才能真正救茅台。

或还有“顶风作案者”

距离春节还剩30余天的时间，当服装、熟食品等商品都卖的红红火火时，白酒产品在这销售旺季则显得有点“暗淡”。

走在西单附近的大街上，到处是打折促销的场景，众商家都在试图在节前有个满意的销售额。虽然白酒企业也春节前展开了激烈的营销，但是效果不是很理想。特别是一线品牌贵州茅台在三公消费禁止喝高端酒政策和“新军八条”的影响下，市场价格遇到了挑战。

茅台处罚经销商的事件刚刚过去，但是，茅台经销商的低价走货只是冰山一角，就像上述茅台经销商人士说的那样，不排除有人顶风作案。

一位贵州茅台北京经销商告诉记者，茅台的价格是可以商量的。

记者是以购酒者的身份电话给上述茅台北京总代理人士的，在其了解到是为单位购买酒后，她表示，目前茅台酒的市场零售价为1519元，如果买到的多的话，可以到店里面去商量，可以走团购客户的价格。

当记者问到是否拿到1400元以下的酒时，其表示，如果真的要买可以到店里去商量。

在其看来，买茅台酒的人一般不喝茅台酒，几乎都是在送礼，因此品质很重要，在其店里买的酒是有质量保证的。“外面市场上茅台的酒价格很低，但是其质量不敢保证。”

在茅台北京某专卖地周先生看来，茅台虽然遇到的三公消费禁止喝高档酒、“军八条”，但是茅台的酒依然不愁卖，在其看来，上述规定这是一种形式。

市场零售价跌破1400元

1月9日下午，记者走访了北京马甸附近、西四大街附近的一些茅台的专卖店和一些名酒专卖店，就茅台酒的价格进行了现场调查。

在马甸国酒茅台店内，53度的飞天茅台的标价为1660元，当记者说要买1箱时，售货员表示为1400元/瓶。当记者问到是否能降到1300元/瓶时，其表示，没有那么大的优惠。

在华玺酒城，53度的飞天茅台的价格标为1669元/瓶，至于能否降价，该店中的营业员告诉记者价格是酒厂给定的。

另外，在西四大街一家名酒专卖店中，销售人员告诉记者53度的飞天茅台的价格为1450元，但是这个价格可以降低，当记者提到要买两瓶价格为1300元/瓶，其表示认可。不过，记者又提到酒的真假是否保证时。该销售人员急了，瞬间拿出摆在货架上的牌子，商标酒专卖的许可证。“天天有人来查，哪敢卖假酒。”

另外，在地铁西四站附近的一家酒专卖店内，53度的飞天茅台价格为1690元，如果要买，她电话请示的价格为1380元/瓶，买两瓶还要便宜。

当一些名酒店茅台价格各不相同时，记者在茅台西城区西单北大街的专卖店内的价格标有1519元/瓶，该店的销售人员表示，这是厂里规定的价格，不能便宜，也没有优惠。

而记者在这家茅台北京第一家茅台专卖店内，感受到他们对顾客并不热情。该店面积不大，且有点乱，到处是一些纸盒，在记者走进店面几分钟后也没有主动打招呼。

另外，在新华百货物美大卖场内，53度茅台的价格为1980元/瓶，售货员告诉记者，价格没有优惠。

其他白酒或迎来发展机遇

面对茅台市场价格的混乱，茅台对经销商出手处罚是否能扼杀住茅台价格的下滑呢？

在肖竹青看来，茅台因为军队禁酒和各级政府反腐倡廉而影响军队采购和政府采购。喝茅台已经成为腐败代名词，当茅台刚性需求（军队与政府采购）减弱的时候，市场行情价格下滑不是通过几张价格罚单就可以改善的。

肖竹青表示，在当前白酒行业出现新的转折点之际，一些白酒企业可能成为这个节点的受益者。

肖竹青对记者如此分析，重庆诗仙太白从茅台等一线酒的市场销售的夹缝中开辟了新的市场，并成为白酒行业中一匹高调黑马。而另一高调黑马则是西凤酒国典凤香，其与茅台营销模式的不同，茅台是典型粗放式营销管理，只管结果，管不了过程。而西凤超高端国典凤香已经通过因地制宜，因时制宜，因而人制宜的细分市场研究，通过充分授权的省区运营平台实现了及时，量化和快速应变的市场支持与市场管控体系。

另外，一些白酒专家也对记者表示，茅台等高端酒受经济环境、政策因素影响其目前的销售，出现销售放缓，价格下滑的现象，而一些地方名酒品质优良、价格适中，因此，他们未来在市场中将有一定的份额。