茅台董事长袁仁国：新的动力与未来

   “中国的新未来”——今年《财富》全球论坛这个主题的背后，是全球对中国成长，尤其对中国企业发展的期许。

　　在整个世界经济版图中，我们所在的亚洲令人瞩目。过去30 年，亚洲经济增长为全球发展贡献了将近一半的比例。无论是减贫还是就业率的大幅提升，包括中国在内的亚洲新兴经济体的努力令人尊敬。

　　作为亚洲成长最快的企业之一，贵州茅台始终坚信开放与改革可以为永续发展带来动力。今年5月，2013年Brand Z全球最具价值品牌100强出炉。继2012年首次登上“Brand Z全球最具价值品牌百强榜”之后，贵州茅台今年再次上榜，以121.93亿美元品牌价值位列榜单第七十三位，品牌价值较去年上升3%。贵州茅台的排名，再次排在了百事可乐、肯德基等知名国际品牌之前。这个排名，不仅是国际主流阶层对国酒茅台的肯定，也是对中国民族工业品牌价值的认可。

　　面对认可，我们庆幸自己成长于这个时代。在我眼里，茅台的“热”，一是因为过去30多年中国经济高速增长带来的民众富裕与市场扩张，二是因为我们长期对产品质量近乎苛刻的要求，三是因为我们不断学习和导入先进管理模式。

　　这应该是很多中国企业在过去30余年间迅速成长的内生性因素。在过去16年间，我们经历过两次大范围的经济危机冲击，一次是1997年的亚洲金融危机，一次是当下还在全球产生影响的经济下滑风潮。

　　1997年的亚洲金融危机发生时，茅台酒销量一度下滑，企业面临生死存亡的考验。危机倒逼之下，我们决定放弃对计划供应体制的依赖，真正走入市场，并由此逐步建立了适宜自身发展的“八个营销”营销理念。这次危机给我们带来的自省和改革，反倒让茅台实现了结构性的改变，从传统的计划经济时代的工厂进入现代企业时代，并由此跨入长达14年的跨越式发展阶段。

　　今天，中国白酒行业面临深刻转型的关口。面对危机，既要有自省的精神，也要有自信的态度。

　　对未来的预期如何，决定了我们战略决策的高下。作为中国白酒领军企业之一，贵州茅台对此体会深刻。危机时代，信心确实要比黄金重要。白酒业高速发展至今，面临当前的严峻形势，也是一个必要的成长经历。如果我们在压力下坚定信心，自我调整，深化改革开放，不断持续创新，努力壮大实力，也可走出一条转型发展、可持续发展的新路。

　　回顾历史，我们曾经遇到的波折，也许不亚于今天。每一次大的危机之后，给中国企业都会带来一次脱胎换骨的阵痛。历史是我们成长的最好的教材。我们历经这样多的曲折，定会汲取更多的营养。

　　越是面对挑战，越需要中国领军企业们携手共进，解决我们发展中遇到的共同问题，一起把中国品牌在世界上的影响力做大，既有君子之争，又有君子之谊。

　　不管流行什么营销手段，我永远相信，最终决定企业生死的，还是质量本身。贵州茅台的成长说明了这一点。中国企业需要进一步树立以诚实为核心的价值观，以信取民。尤其在全球化时代，中国白酒既面对全球市场的诱惑，又面临来自海内外的全方位竞争压力，产品对消费者越透明，市场的生命力也越强。

　　产品的竞争，说到底是文化的竞争。今天，审视中国企业的现状，我们尤其理解在文化上的深耕，在企业发展中的重要地位。21世纪以来，中国人的生活发生巨大变化。人们对产品的喜好，不仅是一种生活方式的选择，更带着对某种文化的理解与接受。相对于跨国品牌对时尚及主流文化的深度介入，中国企业仍有相当大的差距。

　　今天，中国企业需要从文化建设上做更多基础性的工作。以消费者能够接受的方式，发掘“中国制造”的历史文化内涵，加强消费者对中国产品的归属感，营造“中国制造”的社会美誉度。

　　最近，贵州茅台投入1.27亿元打造茅台RFID溯源系统，成为首家采用行业标准建设酒类流通电子追溯体系的企业。从1997年引进防伪技术至今，这是我们第五次升级换代。茅台酒RFID溯源系统的建成，使带有RFID芯片标签的每一瓶茅台酒从生产、流通到消费过程都匹配了唯一身份标记，大力推动公司防伪数字化、食品安全溯源信息化、流通环节透明化、市场管控精细化。

　　这只是我们围绕消费者的需求，树立为消费者负责的企业文化方面做的一项工作。现代社会的市场竞争，对企业提出更高要求，中国企业应取信于民，需要扎实俯身，主动地低调一点，自觉地谨慎一点，进一步搞好服务营销，真正做到顾客心动，我们行动，为客户提供超值服务。

　　未来十年，中国企业将在区域合作与发展中扮演越来越重要的角色。资本流动渠道的拓展、市场开放的空间扩大、文化交流的深入和融合，再加上新技术的不断出现，给中国企业走向世界提供了越来越多的可能。

　　我相信，越来越多像茅台这样的中国企业开始为国际社会所认知。这种趋势才刚刚起步。对于中国新的未来，人们理应有更多的想象空间。

　　（作者系贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长）